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连云港市海岸线拥有得天独厚的海藻养殖环境。这里种植的紫菜非常美味，而且每年也会从邻国购买。多年来我一直面临着“墙内花开墙外香”的困境。目前，在紫菜地理标志所在的连云港市干泥区，“赶海娃”品牌的紫菜产品通过电商渠道大批量运往全国各地，销售的扩大造就了一大批“妈妈邮箱”。他们在照顾家人的同时，利用空闲时间将新鲜的海藻包装并运送到家门口。
大自然的恩赐和新运河的活力，被一个名叫黄俊虎的人紧密地联系在一条名为“共电子商务”的链条上，在海洋经济的不确定性浪潮中锚定了一片确定性的海洋。▲连云港市海岸线拥有得天独厚的藻类养殖环境。图片由赵善华提供|
回国：放弃升职加薪，从头开始
2002年，刚毕业的黄俊虎跟随农民工浪潮来到苏州，在一家全球领先的电子公司工作。在那里，他很快从一名装配线螺丝钉变成了一名专业设备“程序员”。他管理着一支60多人的团队，负责全厂700多人的物料调度。
六年后，当他的事业进展顺利，公司盛情邀请他来厦门担任CEO时，他决定辞职回到家乡。离开不是失败，而是深刻的觉醒。当城市的灯光从父母的家搬走时，他们意识到：还有一些价值是无法用KPI衡量的。有些系统值得重建：它与你的家乡息息相关名词
2008年，他回到连云港。没有高薪，没有光环，有的只是孤独的精神。现实很快就给了他一个打击，他提交的简历毫无用处。最终，他面试失败，失业，准备自己创业。没有退路，只有前进。
试错：进入电商，寻找清晰坐标
前10年，他从电脑巨头做起，从跨境代购起家，试图在新兴的电商行业“淘金”。此时订单繁忙，仓库里堆满了库存。他说：“我每周进口四个集装箱的产品，但这不足以销售。”但随着潮流退去，他意识到自己的角色只是品牌的“前哨站”。如果品牌亲自入局，其业务很容易被取代。
此后，该机构的品牌仓库被烧毁，其自身的分销业务一夜之间跌至零。经过一遍又一遍之后我脑子里终于想出了核心思想：“没有自有品牌就没有根，有了自有品牌就没有根。”没有明确的供应链，它就是一座沙塔。
2017年，黄俊虎先生成为当地电子商务协会会长。一次会议上，当地领导说：“我们有这么好的紫菜，为什么不能生产呢？”，给他留下了深刻的印象。
他广泛调研家乡的紫菜产业，发现上游的菜农“三年好三年坏”。有时大风会毁掉一年的辛苦。中部地区的加工厂必须争分夺秒地加工24小时内收获的水生蔬菜。它是一个成品。否则，产品的价值将大大降低。下游，销售取决于报价，价格就像过山车一样。蔬菜生产者和工厂在“不卖”和“不高价卖”之间摇摆”。
整个链条就像一艘漂浮在风暴中的孤独的船，没有方向，也没有锚定点。 “为什么我们不能用电商的逻辑来重新梳理生产和销售的联系呢？”黄俊虎问道。
跨越式发展：“新电商”互动热度迅速升至品类榜首
经过仔细研究，黄某做出了一个在当时看来近乎疯狂的决定。他的计划是投资建厂，推出自己的品牌“长海娃”，为传统农业的“混乱”注入现代工业的“确定性”。
“禅海娃”的崛起，不仅是供应链的重构，更是通过与平台的双向关系，基于对消费者生态的深刻理解的精准跨越。
2018年，当拼多多的用户群开始爆发式增长时，范君虎深知，这一具有“普惠性”的地形可以为“追赶海娃”提供新的电商机会。围拼多多品类的三巨头也主动与范俊虎建立了联系。经过最初的初步布局，投入逐步加大，“新电商”的实验悄然开始。
“拼多多是我们未来很好的合作伙伴。”黄俊虎告诉记者，相机平台会员将牵头帮助品牌申请百亿补贴等活动。在销售额不断增长的同时，维特第一时间分享行业和消费趋势，比如平台上哪些关键词最近搜索量有所增加，并提醒品牌抓紧研发和推出相应的产品。
▲黄俊虎团队开发的新产品将吸引想要品尝正宗味道的消费者。图片由赵善华提供|
2023年初，黄俊虎先生指示运营中心在保证质量和合理利润的基础上，加强付费促销。预测平台用户的需求将会增加。 “我在拼多多看到的是‘高回购’和‘真实需求’。”黄俊虎要求团队投入一定比例的利润用于场景推广，积极参与“百亿补贴”、“万人团”等中央资源阵地。这一策略曾在公司内部引起争议，很多同事不理解“拼多多做高品质”的策略。
不过，黄俊厚并没有生气。他亲自监控数据、调整策略，并与拼多多服务员保持高频沟通，共同分析用户画像、复购周期、品类趋势。 “我们不做赌注，而是用数据和逻辑来预测未来。” 2023年下半年，“蝉海娃”海苔荣登拼多多海苔品类榜首，连续第二年保持行业第一。销售额翻了10多倍，n月销量超过15万。
近年来，由于拼多多推动的“电商西进”，“春海花”在地域上打破壁垒成为可能。 “一开始，我们销往西藏、青海的产品并不是免费的，运费可能比产品本身高出30多元。但我们的西扩政策，物流成本大幅降低。现在我们只需要支付快递包裹到西部中转仓库的费用，平台承担所有二次运输费用，单程运费也包含在内。” If it is only a few yuan, we only have to pay it ourselves.这样，西部地区的大部分消费者就可以免费送货购买我们的产品，让我们有机会进军前景广阔的西部市场。 Hwang Jun-hu said.Restructure: Restructure the underlying logic of the industry using “deterministic ordering.”
“还有三年丰收年nd three years of bad harvest for seaweed, which is the raw material. If production fails, costs will skyrocket. How to stabilize prices and sales volume is a matter of life and death.但借助平台的大数据和确定性排序，我们可以未雨绸缪，与上游各方分担风险，共谋发展。”黄俊虎说。
随着销量的持续稳定增长，范俊虎先生信心十足地找到了上游加工厂，并签订了战略合作协议。 “我们会按你生产的产品向你收费。” “他在合同中清楚地写了水菜的购买价格、加工成本以及双方的利润。”
"Before we were like players, we were afraid to produce more when the price was high and we were afraid torder when the price was low."一家加工厂的负责人感慨道：“既然范军虎先生给了我们‘保价’，我们就迈出步伐，扩大规模，用好设备。””
这个看似简单的订购合约，实际上颠覆了整个行业的底层逻辑。将“先生产、后求销”的被动模式转变为“根据销售决定生产、根据需求决定供应”的主动模式。电子商务不再是简单的销售渠道，不再受供应链的起伏影响。是整个产业链的“需求中心”和“价值锚点”。
今年4月，拼多多新增“万亿扶持”商业福利计划已启动。未来三年，我们计划投入超过1000亿元资金、流量等资源，加强优质电商生态圈建设，推动平台商户转型升级，努力构建所有用户、商户、平台共赢的商业生态圈。这种“确定”不再是黄俊虎先生一人的承诺，而是成为大家共同的信任基础。整个行业。链。
点评：把“灵活就业”打造成区域振兴软力量
当行业的“生产的确定性”确立后，黄俊虎先生将目光转向“人的确定性”。
范俊虎的妻子李娜负责家乡连云港市塔山镇一家产品生产加工厂的日常运营。他对这家工厂的管理很“标新立异”，没有“全勤奖”，也没有扣“病假工资”。工作不是“上班”、“不上班”这样黑白分明的事情，而是一种“灵活的存在”。 Dropping off and picking up children, working in agriculture, and caring for the elderly are accepted and respected here.
▲阿毛紫菜产业的发展给当地带来了许多“妈妈饭碗”。图片由赵善华提供|
"Come here and I'll give you money. Come for one hour and give me one hour. Come for five hours and give me five hours." ``Mr. Hwang Jun-hoo said: ``This kind of work system may carry the risk of labor shortages during the peak season, but he and his wife decided to accept it themselves. Comparing our hearts, we choose to return to our hometown just to take care of our families.''Now that it is possible to do so, we must make the wish of being close to our families come true for the most ordinary families. "
这是一种善意支持难以平衡家庭和个人生活的“全职妈妈”的“灵活用工”模式。 "," "Full-time wife," "Full-time daughter." Li Na gave several examples to reporters. The sister fans of the factory were widowed many years ago.他有两个孩子。我的大儿子是一名大学生，我的女儿是一名高中一年级学生。家里有四位老人，叔叔也得照顾他们。孩子要开家长会，老人生病。 If something happened, Sister Hwang会说：“接到通知后就不用上班了。”队长听到这个信息后，会立即安排换班。我们还有陈姐，她的兄弟们都在别处打工。 Her elderly father has to rely on her like his daughter when he has a headache or brain fever... When everyone is busy with orders, she leans in.roll up your sleeves and work together, he told reporters with a smile.
At present, the factory has a production plant of more than 800 square meters, two production lines and eight packaging lines, and has nearly 40 regular workers, with a monthly salary of up to 5,000 yuan.这里我们追求的不是“工业效率最大化”，而是乡村社会“宽容度最大化”。在这里，雇佣不再是冰冷的雇佣关系，而是基于信任和尊严的共存关系。
▲当地一家紫菜加工厂，女员工专注生产。图片由赵善华提供|
超：嚯“新生产力”遇见中国农村
黄俊厚的故事不仅仅是一个回乡创业的感人故事。对“制度重构”有很深的体会。
他将“决定论思维”与中国乡村的“人性逻辑”相结合，借助新电商平台的力量，创造了新的产业范式。这种范式并不是简单地取代传统，而是利用数字时代的“确定性”来软化传统农业的“不确定性”，从而释放出巨大的生产力。
拼多多等平台是这种“新生产力”的催化剂。他们不仅打通“最后一公里”“贸易流”，还通过真金白银补贴重组“第一公里”生产。行业整体进入良性循环：“海娃”订单不断增加，藻苗技术进步，加工厂争相安装新设备。
在这曾经波涛汹涌的大海里，黄俊虎和他的“哈”“我的海坝”建设了一个让很多当地人可以依赖的港口。这个港口不仅长出了美味的海藻，还带来了新的可能性。农民有可能不再靠天吃饭，女人有可能不再靠天生存，乡村将不再是单向出口。